Psychofalle: Ich kann mich nicht gut verkaufen.

Roland Kopp-Wichmann

Egal, ob man im Vertrieb arbeitet oder dem Chef eine neue Idee näherbringen will. Man muss sich gut verkaufen können. Selbst im privaten Bereich gilt das, denn auch beim Flirten und Kennenlernen müssen wir uns präsentieren, den anderen überzeugen, Einwänden begegnen – und dann zum Abschluss kommen. Menschen, die mit dieser Psychofalle Schwierigkeiten haben, lehnen das oft ab. Sie haben Angst, sich zu zeigen, weil sie vor allem mit einer Ablehnung rechnen – und diese allzu persönlich nehmen. Sie hoffen, dass der andere ihre Talente und positiven Eigenschaften entdeckt ohne dass sie sich zeigen müssen. Doch geht diese Rechnung meist nicht auf. Deshalb gilt leider oft, dass nicht die beste Idee zählt, sondern der Vorschlag, der am besten verkauft wurde.

Tim A. Bohlen

In Unternehmen gilt leider häufig noch das Motto “Tue Gutes und rede darüber”. Das Präsentieren der eigenen Stärken oder Leistungen fällt besonders deswegen schwer, weil man sich selbst nicht als Verkäufer der eigenen Person ansieht, sondern als ein Mensch mit Gefühlen – negativen wie positiven. Ich habe besonders dann gute Erfahrungen gemacht, wenn ich sowohl positive, als auch negative Gefühle ehrlich kommuniziert habe. Dies zeigt allen Beteiligten, wo die eigenen Grenzen sind und wie man am besten mit mir umgehen kann. Das Gleiche gilt für die Präsentation der eigenen Stärken und Schwächen. Wenn Du Leistung erbringst, darfst ohne zu Zögern auch Anerkennung annehmen. Dazu gehört aber auch und am besten in ungezwungener Gesprächsatmosphäre zu kommunizieren, dass Du diese Leistung erbracht hast: “Mir hat das Projekt Spaß gemacht, weil ich endlich einmal…” oder “Für mich lag die größte Herausforderung darin, dass ich…” Es geht darum, Dich selbst in das Gesamtprojekt einzuordnen und nicht herauszustellen, warum alle Beteiligten Dir etwas verdanken. Was die Schwächen angeht: Wenn Du einen Fehler machst, stehst Du immer besser da, wenn Du mit diesem selbstkritisch umgehst und eine Lösung des Problems von Dir aus anbietest. Konntest Du deinen Fehler erfolgreich ausbügeln, dann gibt es sicher sogar Plus-Punkte. Aber aufpassen: Vieles ist heute Teamarbeit und damit die Leistung mehrerer, die gemeinsam an etwas gearbeitet haben. Nur die eigenen Lorbeeren schmecken!

Ich setze ich diese Idee fort und stelle mein Konzept des Mikrotagebuchs vor.

Was Du dazu brauchst

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten seine Notizen und Gedanken auf einem PDA oder Handy zu speichern und zu synchronisieren. Mein Favorit ist Evernote. Ich nutze Evernote vor allem für umfangreichere Inhalte wie Linksammlungen oder um meine PDFs an einem zentralen Ort zu speichern. Wenn ich etwas schnell festhalten will, dann ist das klassische Notizbuch immer noch am einfachsten im Gebrauch und findet sich in seiner wohl schönsten Form bei Moleskine. In der Tasche am rückseitigen Deckel kann man kleine Organizer-Stifte wie zum Beispiel den Mini Pen Classic von Filofax unterbringen.

Ein Notizbuch – und damit ein Mikrotagebuch – ist dann am effektivsten, wenn man es gerne dabei und schnell zur Hand hat. Daher bieten sich kleine Notizbücher und Stifte an, die Dir im Idealfall auch noch am Herzen liegen.

Wie Du ein Mikrotagebuch führst

Neben der Einfachheit ist das zentrale Argument für ein Mikrotagebuch seine Schnelligkeit. Gedanken und Gefühle lassen sich zwischen Tür und Angel festhalten. Du brauchst keinen festen Zeitraum am Tag einzuplanen, der dann unter Umständen aus Bequemheit oder Stress hinten über fällt. Versuche, einen Gedanken oder ein Gefühl, dass Du gerne bewahren möchtest, in nur einem Satz zu formulieren. Durch die freiwillige Begrenzung auf einen Satz musst Du dir zwangsläufig darüber klar werden, worum es Dir genau geht, was der Pudels Kern und der Kern der Sache ist. Nutze es für die wirklich wesentlichen Gedanken und Gefühle. Wenn es nichts zu schreiben gibt, dann lass es. Als Kind habe ich in mein Tagebuch geschrieben, dass ich aufgestanden bin und mir die Zähne geputzt habe. Dies ist nichts, an das Du dich erinnern musst. Besonders bei schwierigen Entscheidungen kann Dir das Führen eines Mikrotagebuchs helfen, um Dir – wie bei der Strichliste auch -, den Prozess der Entscheidungsfindung etwas klarer vor Augen zu führen.

Nutze das Mikrotagebuch, wie Du dir die Zähne putzt: Je regelmäßiger Du es benutzt, desto mehr geht das schnelle Notieren von Gedanken und Gefühlen in Fleisch und Blut über und Du greifst irgendwann automatisch zu Deinem Notizbuch.

Noch ein Tipp: Ein Notizbuch für alles

Bis vor kurzem habe ich ein privates Notizbuch gehabt, eines für meine Texte und ein drittes für den Beruf. Mittlerweile nutze ich nur noch ein einziges für alle Lebensbereiche. Daher habe ich es in jeder Situation dabei und alle Gedanken – egal ob beruflich oder privat – immer zur Hand.

• Fokus auf den Inhalt: weniger spielerisch, dafür klarer gegliedert
• Leserfreundlichkeit: alle notwendigen Informationen sollten leichter griffbereit sein
• Größeres Potenzial: erweiterte Navigation für mehr Unterseiten und neue Inhalte
• Einheitlicherer Auftritt: nach und nach erhalten alle meine Websiten ein einheitliches Layout

Was Dich in 2010 erwartet

In diesem Jahr möchte ich die Gastbeiträge weiter ausbauen. Einen ersten Schritt in diese Richtung haben Roland Kopp-Wichmann und ich bereits mit der Serie “Roland Kopp-Wichmann vs. Tim A. Bohlen” unternommen. Darüber hinaus sind alle Buch-, Hörbuch und Videotipps in den Bereich Ressourcen gewandert. Diesen habe ich nun umgestaltet und etwas erweitert. Hier möchte ich in den kommenden Monaten mehr und mehr Weiterführendes einpflegen. Darüber hinaus habe ich das Archiv neu geordnet, die Hilfe-Seiten neu gegliedert und meine Über-Seite auf das Wesentliche gekürzt.

Diese Website ist für Dich: Wie gefällt sie Dir?

Wie gefällt Dir das neue Design?
Welche Themen interessieren Dich für zukünftige Beiträge?
Hast Du eine Buchempfehlung oder einen anderweitigen Tipp?

Schicke mir einfach eine E-Mail an 7im@1ung7a.eu oder hinterlasse einen Kommentar. Ich freue mich über jede Anregung!

Psychofalle: Ich fühle mich zwischen Beruf und Familie zerrieben.

Roland Kopp-Wichmann

Menschen mit diesem Problem haben meist zu hohe Ansprüche an sich. Wenn dann noch ein schlechtes Zeitmanagement dazu kommt, wird es eng. Zeitlich, kräftemäßig, nervlich. Meist ist der innere Antreiber „Ich muss es allen recht machen“ stark ausgeprägt. Der Weg aus dieser Psychofalle führt über eine Auseinandersetzung mit dem Thema „Grenzen“ und einer Unterscheidung zwischen Bedürfnissen und Ansprüchen.

Tim A. Bohlen

Wer sich zwischen Beruf und Karriere zerrieben fühlt, scheitert an dem Versuch, zwei Leben leben zu wollen: ein Privatleben und ein Berufsleben. Wir haben aber nur dieses eine Leben. Wer dies akzeptiert und sich in einem Lebensstil übt, welcher immer beruflich und immer privat ist, schickt die Mühlsteine, zwischen denen er immer gesteckt hat, in den wohlverdienten Ruhestand. Denn diese gehören in das Freilichtmuseum.

Die Strichliste gegen den Tumult im Kopf

In den vergangenen Wochen habe ich mich mit einer schwierigen Entscheidung herumgeschlagen, die für mein Alltagsleben von elementarer Bedeutung ist. An dem einen Tag war ich hellauf begeistert, an dem anderen erfüllt von Sorgen und Angst vor dem Versagen. Blicke ich auf die vergangenen Tage zurück, so kann ich heute nicht mehr sagen, ob ich eher für oder gegen diese Entscheidung war. Mal dachte ich über Alternativen nach und mal versuchte ich, eine einheitliche Linie beizubehalten. Als würde ich in der Mitte eines Sees schwimmen und nicht wissen, ob ich umdrehen oder weiterschwimmen solle. Ich zeichnete eine simple Tabelle in mein Notizbuch – links ein “+” in der Überschrift, rechts ein “-”. Seit dem entscheide ich jeden Abend nach meinem Bauchgefühl, wo ich einen Strich in der Tabelle setze. Bin ich für oder gegen diese Entscheidung. Parallel – ich kann es nicht lassen – investiere ich wieder viel Mühe und Anstrengung in Gedanken, Planspiele und Abwägungen.

Die Strichliste als mentale Landkarte

Mit jedem Strich, den ich jeden Abend ziehe, blicke ich auch auf all die bereits gemachten in der Tabelle. Diese kleine Objektivität hilft dabei, einen Überblick in dem täglichen Auf und Ab des (Nicht-)Entscheiden-Wollens zu behalten und klärt die Sicht auf die Dinge. Hätte man mich zu Beginn gefragt, so hätte ich geschworen, dass ich nur Minuszeichen sehen würde. Und wie sieht die Realität aus? Bisher sehe ich ausschließlich Pluszeichen. Ich merke, wie sich meine weiteren Überlegungen von diesem dokumentierten Bauchgefühl beeinflussen lassen werde und empfinde die Entscheidung immer positiver. Vielleicht ist endlich diese simple Strichliste in der Lage, mir zu zeigen, wie einfach die Dinge im Leben sein können, wenn man sich traut, auf sein Bauchgefühl zu hören.

Mein Kindheitstraum Nummer 1: ein eigener Hund. Und mein bester Lehrmeister für das Erfüllen meiner Kindheitsträume. Was ist ein Kindheitstraum? Ein Kindheitstraum ist ein Wunsch, etwas zu erlangen oder zu erreichen, den man seit vielen Jahren mit sich trägt. Ein Kindheitstraum kann auch noch in der Jugend entstehen. Ein Kindheitstraum entsteht aber in jedem Fall zu einer Zeit, in der man sich keine Gedanken über Realismus und Finanzierbarkeit, über Gefahr und Problematik macht. Ein Kindheitstraum ist genau aus diesem Grund rein. Und er gehorcht seinen eigenen Gesetzen.

Jage Deinen Träumen nicht hinterher

Träume beflügeln, wenn sie bedingungslos geträumt und nicht an Machbarem gemessen werden. Weil sie nicht greifbar sind, wenn wir es wollen. So wie die Luft, die den Vogel trägt, wenn er fliegt. Wollte er nach der Luft greifen, um zu sehen, ob sie noch da ist, würde er abstürzen. Es gab einige Momente, in denen ich plante, einen Hund zu kaufen. Ich besuchte Tierheime, kalkulierte, entwickelte Ideen, wo der Hund bleiben könnte, wenn ich einmal ernsthaft verhindert sei. Ich stellte mir vor, wie schön es wäre, endlich als Erwachsener einen Hund zu besitzen und resignierte ob der vielen Unwägbarkeiten, die vor mir lagen. Mit anderen Worten: Als ich am meisten meinem Traum hinterher jagte, entfernte dieser sich am weitesten von mir. Ich rationalisierte ihn und nahm ihm den Zauber. So etwas mögen Träume nicht. Also gehen sie wieder.

Packe Deine Träume beim Schopf

Vor knapp zwei Jahren hörte ich eine Geschichte wie aus einem Märchenbuch. Ein Hund sei an eine Türe gebunden worden. Der Mieter der dazugehörigen Wohnung nahm ihn auf. Berufliche Gründe zwangen ihn einige Zeit später, das Tier wieder abzugeben. Aber wohin? Zu mir. Nur für gelegentliche Besuche am Wochenende. Eine anständige neue Heimat sollte gefunden werden. Einen Moment wieder Plan, nicht Traum. Nach einer halben Stunde entschieden wir, dass wir ihn nicht mehr hergeben würden. Spontan, unüberlegt, aus dem Bauch und mit ganzem Herzen. Meine Freundin, die mit dem damaligen Besitzer des Hundes verwandt ist, die Geschichte erzählte und ihn herbrachte. Der Hund, mein Traum und ich. Vier am richtigen Ort zur richtigen Zeit: Wir haben die Gelegenheit beim Schopf gepackt und keine Kritik zugelassen. Kein Wenn und Aber, nur das Wissen, genau das Richtige zu tun. Ein wenig Magie reicht manchmal, ein Traum honoriert den Glauben daran.

Als wäre es das Natürlichste
auf der Welt:
Ein paar Buchstaben bilden
zusammen eine Gruppe.
Wenn jeder seinen Platz
gefunden hat, entsteht Sinn.

Viele dieser kleinen Gruppen
bilden eine Gemeinschaft,
die für etwas steht.
Aber auch nur dann,
wenn jede der anderen
den Raum gewährt,
der für sie bestimmt ist.

Wer Gemeinschaften, Gruppen und Buchstaben
als ein Ganzes sieht,
erfährt alles,
was diese Welt zu erzählen hat.

Dieser Text ist auf Tim A. Bohlen veröffentlicht. Er unterliegt nicht dem Uncopyright.

Wer sich verändert, begibt sich auf unsicheres, weil neues Terrain. Warum soll er sich diesen Stress antun?

Veränderung geschieht meist aus einer Not heraus. Jemand kann oder will so nicht weitermachen, weiterleben. Das hat bedingt etwas mit dem subjektiv empfundenen Leidensdruck zu tun. Doch viele Menschen sind eher leidensbereit als veränderungsneugierig.

Hast Du in Deinen Seminaren schon einmal erlebt, dass Leute sich zwar ändern wollten, aber nicht bereit waren, dafür wirklich Mühe, Zeit und Arbeit zu investieren?

Ja, ungefähr die Hälfte. Alle wollen sich besser fühlen – aber zu den notwendigen Schritten sind nicht alle bereit.

Wenn ja, wie lockst Du sie aus der Reserve?

Gar nicht, das ist nicht mein Auftrag. Ich zeige Ihnen das Verhaltensmuster auf, in dem sie verstrickt sind, was meist mit einem unbewussten Konflikt aus der Herkunftsfamilie zusammenhängt. Insofern zeige ich den Weg, ob ihn jemand geht, liegt nicht in meiner Macht.

Welchen Rat würdest Du jemandem geben, dem der Mut fehlt, seine eigenen Veränderungswünsche anzupacken und seine Komfortzone zu verlassen?

1. Sich anzuschauen, welche Ängste es sind, die ihn zu lähmen scheinen und dann zu prüfen, wie realistisch diese heute sind.
2. Ihm aufzuzeigen, dass er ja einen guten Weg gefunden hat, mit seinem Problem fertig zu werden und er es nicht ändern muss.

Selbstbewusstsein kann für die eigene Entwicklung hinderlich und förderlich sein. Wie sind Deine Top-3 für ein gesundes Selbstbewusstsein?

1. Die Idee aufgeben, von allen Menschen geliebt werden zu wollen.
2. Täglich über den Satz meditieren: „Ich bin getrennt von anderen.“
3. Sich Innerlich mit seinen Eltern versöhnen und Ihnen danken.

Wir stehen uns oft mit negativen Gedanken (über uns und unsere Umwelt) selbst im Weg. Wie werden wir diese los und konzentrieren uns auf das, was uns wichtig ist?

Dabei hilft das Konzept des „Inneren Teams“. Negative Gedanken kommen meist von einem inneren Anteil, der letztlich etwas Gutes für einen will. Er will uns warnen, hinweisen, was richtig ist etc. Diese Teile haben ihre Berechtigung, doch wenn sie auf dem inneren Regiestuhl sitzen, geraten wir zu sehr unter deren Einfluss. Hilfreich ist es, solche Gedanken nicht als „die Wahrheit“ zu verstehen, sondern als die Meinung „eines Beraters.“ Und entscheiden sollte aber immer der Chef, die Chefin – nicht der Berater.

Sich auf seine Stärken konzentrieren oder Schwächen ausbügeln? Was ist Deine Empfehlung?

Auf die Stärken konzentrieren, bringt einen immer weiter. Wenn einem dabei aber eine Schwäche zu sehr in die Quere kommt, muss man sich auch um die kümmern.

Müssen wir uns stetig verändern oder können wir einfach auch nur einmal zufrieden sein?

Niemand muss sich verändern. Das Leben ist keine Olympiade. Zufrieden wird man dann, wenn man auf das schaut, was man alles schon hat und ist – und dies genießen kann.

Ist Persönlichkeitsentwicklung nicht eine endlose Spirale, die mir immer nur aufzeigt, was ich noch alles “ändern muss”, statt mir zu zeigen, wie “gut ich schon bin”?

Ich glaube, Veränderung ist ein natürlicher Prozess. Sich nicht verändern, also immer das Gleiche tun, braucht Sturheit und Anstrengung. Ein Vorbild ist die Natur. Sie verändert sich auch ständig, stellt sich auf neue Umstände ein – aber ohne Stress, fließend.

Jemand möchte sich von Dir coachen lassen und sagt: Ich möchte einfach nur ich selbst sein. Was wäre Dein erster Schritt?

Die Frage: „Woran würden Sie merken, dass Sie einfach nur Sie selbst sind?“

Danke Dir für das Interview!

Gewinne eines von drei E-Books

Mit Rolands Unterstützung freue ich mich, drei Exemplare seines neuen E-Books hier auf 1ung7a verlosen zu können. Schickt eine Mail an 7im@1ung7a.eu mit dem Betreff “Gewinnspiel”. Mehr nicht? Doch! Aber nicht viel: Jeder Gewinner erklärt sich bereit, einen kurzen Artikel (ein Review oder eine Anekdote zu einem der Kapitel, etwas, das Euch besonders begeistert hat etc.) über das E-Book zu schreiben. Dieser wird dann hier veröffentlicht. Wer möchte, bekommt natürlich Hilfe.

Das Kleingedruckte

Weil es keine teuren Hotlines gibt, gibt es auch kein Recht auf einen Gewinn oder eine notarielle Auslosung. Ich werde unter den Einsendern per Losverfahren drei Personen ziehen, die dann das E-Book zugeschickt bekommen.